För att bli framgångsrik i säljarbetet krävs strategiskt tänk!

En organisation med fokus på lönsamhet, tillväxt, effektiva processer & säljstyrning kräver ett helhetstänk från ledningen.

Kunder, säljare, säljledning, säljkultur och processer är alla kugghjul som samverkar och påverkar företagets lönsamhet.

Tydliga processer för att, -hitta, -vinna & utveckla nya och befintliga kunder. Effektivitet i alla delar med konkreta aktiviteter och insatser. Att lyfta fram tydliga och mätbara mål som blir ett styrmedel och en ledstång för säljarna.

Det är viktigt att involvera och engagera hela säljfunktionen. Ökat säljfokus och aktiv säljbearbetningen leder till ökade möjligheter och bestående resultatförbättringar!

Engagerade och involverade medarbetare

De tydliga gemensamma målen om vad som förväntades i rollen blir grunden för säljarbetets prioriteringar. Aktiv säljcoachning och att tydliggöra styrning och processer är en del men utan engagerade och ihärdiga säljare uteblir framgångarna. Vi drivs alla av olika saker. Alla mår bra av att känna sig duktiga och framgångsrika.

Därför bör varje säljare även coachas individuellt Att ha en säljchef som förstår och hittar de ”triggers” som driver säljaren att prestera är av största vikt. De olika momenten i säljprocessen från att välja ut vilka kunder man skall kontakta, hur man skall ta första kontakten och genomföra det första mötet med kunden till att skriva en offert eller förslag som presenteras rätt så att kunden förstår värdet, hänger ihop och är som en helhet i kundens val av leverantör.

Säljare som har en förmåga att bygga ett förtroende både för sig själv, företaget, produkten och tjänsten de representerar är inte lätt. Att träna och utbyta erfarenheter både kring vunna och förlorade affärer bör vara en ständig process och ges tid och utrymme för.

Effektiva korta säljmöten med tydlig agenda en gång per vecka är ofta mer effektivt och givande. Att på säljmötet lyfta fram de olika delarna i säljprocessen, träna och utbyta erfarenheter stärker förmågan i alla delar av säljprocessen på sikt.