Salesbuilder är för dig som vill utveckla förmågan att göra affärer. Utveckla dig själv, ditt team, sälj- och marknadsfunktionen eller till och med hela organisationens inriktning och säljkultur. Stora investeringar och omfattande program för att utveckla förmågan att sälja är fortfarande vanligt och visar på en mycket bra ambition. Tyvärr uteblir ofta bestående effekter för hela säljfunktionen även om enskilda säljare kan utvecklas positivt. Vår inställning är att samma investering utspridd över en betydligt längre period ger avsevärt bättre effekter som dessutom blir bestående. Salesbuilder – är ryggraden i arbetssättet.
SALESBUILDER ger resultat som kan mätas. Läs mer på http://www.salesbuilder.se
- Högre aktivitetsnivå mätt i t ex. ”kontakter” eller ”offerter”
- Koppling mellan företagets mål och säljstrategi i handling
- Fler kunder och ”bättre kunder”
- Bättre marginaler
- Effektivare – bättre genomslag i säljarbetet
Av 2700 säljchefer som intervjuades ansåg,
80 % att ingen tydlig säljprocess fanns i företaget
40 % av medarbetarna underpresterar
90 % att de hade svårt med prioritering
60 % att de hade lite eller ingen coachning
50 % att de inte hinner med sitt Team
Källa: Performens Practitioners Ltd
Undersökningar visar att kännetecknande för företag med stark säljkultur har,
- Tydlighet, målstyrning & coachning
- Fokus på att hitta, vinna, behålla & utveckla nya kunder
- Planerar och genomför kundstrategier
Därför utgår vi från det verkliga nuläget.
Vi startar med en Effektivitetsdiagnos – där företagets medarbetare svarar på hur duktiga de är själva och hur duktiga de upplever att övriga funktioner i företaget är. I diagnosen lyfter vi fram 14 faktorer som har stark korrelation med Tillväxt och Lönsamhet. Fokus och actions tas fram för att stärka de delar/områden som har störst brister.
Hur effektiv är säljfunktionen i ert företag – klicka på länken och svara på frågorna i Effektivitetsdiagnosen så kan vi ”benchmarka” med andra företags säljfunktioner.
