Category

Vi vet alla att även om affärsplanen är analytisk och välformulerad med nydanade affärsmodeller och strategier, så sker det inga förändringar om inget av det verkställs. Men vi vet också att det [...]

Hur viktig är egentligen motivationen för att åstadkomma en förändring? Alla känner vi väl var och en, att vissa dagar är roligare och bättre än andra. Vissa dagar har man en enorm lust, hinner [...]

Många säljchefer arbetare idag i det operativa arbetet samtidigt som de ska agera ledare. De lägger för mycket fokus på sitt eget säljande istället för att coacha sina säljare. I det här inlägget [...]

Du har märkt att säljet går trögt och att er säljavdelning inte når samma siffror som tidigare. Ta det lugnt, de flesta hamnar här förr eller senare. En säljavdelning måste utvecklas hela tiden [...]

Att utbilda säljarna i säljteknik är ofta dyrt och ger inga mätbara effekter! Problemet är sällan att utbildningarna är dåliga, inte heller att säljarna inte vill utvecklas. Var ligger då [...]