Insiktsbloggen

Kundens ”köpprocess” är rationell och effektiv. Trender visar att 70 % av köpprocessen gör kunden idag själv utan ta kontakt med någon säljare. Kunden är trött på att ständigt bli bearbetad av [...]

Traditionellt sätts ett samband mellan låga priser/konkurrenskraftig verksamhet och låga löner/dåliga villkor. Vidare är det många i företagsledande position som har svag eller ingen koll på [...]

Behöver du skriva en affärsplan? Christer Bang, managementkonsult på Celavi Verksamhetsutveckling ger dig råd genom de fem vanligaste felen han ofta ser och som du bör undvika. Christer är [...]

Hur skulle du beskriva säljavdelningen på ditt företag? Klart är att det finns lika många möjligheter till utveckling som det finns fällor till ett misslyckande. Här är några exempel på att [...]

Ledningen i företaget upplevde att säljarna var för lite aktiva! Att de gjorde för få nykundsbesök och inte bearbetade sina befintliga kunder tillräckligt mycket. Flera av säljarna hade arbetat [...]

Många begrepp inom samma område. Förvirrande lika men ändå med lite olika innehåll. I takt med att fler och fler individer och företag använder sig av extern hjälp för kompetensutveckling ökar [...]

Något många missar vid sin internationella expansion är valet av partner på sin tilltänkta exportmarknad. Här hamnar alltför många i problemet att den utlovade försäljningen inte alls blev som [...]

Medarbetarna är företagets viktigaste resurs! Att ha personal anställd kostar en hel del, ger naturligtvis mycket nytta och innebär även intäkter, men här tänkte vi fokusera på just kostnaderna [...]

En väl utarbetad strategi är fundamentet för en långsiktigt hållbar organisation. Hos många är emellertid strategi ett missförstått begrepp och mycket okunskap cirkulerar, varför verksamheter [...]

Utveckla ditt ledarskap genom kunskaper om hjärnan Vår hjärna är en fantastisk konstruktion men är i grunden konstruerad för en annan tidsålder. Genom att förstå hur hjärnan fungerar och påverkar [...]