Insiktsbloggen

Hur går vi från att bara ha en strategi och riktning på papper till att hela verksamheten jobbar för att utveckla konkurrenskraft? Från en strategi till ett verkligt beteende! En vision, en [...]

Enligt senaste rapporten från World Economic Forum, kommer robotar, AI och andra former av automatiseringar att ta över 75 miljoner jobb innan 2022. Vilken kompetensutveckling satsar du på för [...]

Håller digitaliseringen på att göra oss rädda för den personliga kontakten? Frågan är högst relevant när det gäller dagens säljkår där mycket av säljarbetet och kommunikation sker via mejl. Innan [...]

Vi vet alla att även om affärsplanen är analytisk och välformulerad med nydanade affärsmodeller och strategier, så sker det inga förändringar om inget av det verkställs. Men vi vet också att det [...]

Hur viktig är egentligen motivationen för att åstadkomma en förändring? Alla känner vi väl var och en, att vissa dagar är roligare och bättre än andra. Vissa dagar har man en enorm lust, hinner [...]

Många säljchefer arbetare idag i det operativa arbetet samtidigt som de ska agera ledare. De lägger för mycket fokus på sitt eget säljande istället för att coacha sina säljare. I det här inlägget [...]

Du har märkt att säljet går trögt och att er säljavdelning inte når samma siffror som tidigare. Ta det lugnt, de flesta hamnar här förr eller senare. En säljavdelning måste utvecklas hela tiden [...]

Att utbilda säljarna i säljteknik är ofta dyrt och ger inga mätbara effekter! Problemet är sällan att utbildningarna är dåliga, inte heller att säljarna inte vill utvecklas. Var ligger då [...]

En välmående organisation förutsätter en god strategi. Strategia – alltså att vinna hela kriget inte bara enstaka slag. Analogt med andra centrala begrepp och faktorer – vision, mål, [...]

Har du någon gång suttit i en ledningsgrupp, där samtliga medlemmar fått i uppgift att skriva ned företagets Vision och Mission, för att sedan jämföra resultatet? Det  låter som en enkel uppgift, [...]